Liigu sisu juurde Liigu peamenüü juurde Liigu vaegnägijate bloki juurde

B2B strateegia ja müügiprogramm

1. Koolitaja andmed

Koolitaja andmed

Asutuse nimi:

Koolituse tutvustus

B2B ehk äriturul kasutatakse B2C ehk lõpptarbijaturuga võrreldes täiesti erinevaid vahendeid. See viiepäevane koolitusprogramm on mõeldud nii Eesti siseselt kui ka ekspordis tegelevatele ärikliendimüüjatele ja ärikliendimüügijuhtidele selleks, et luua või täpsustada ärikliendistrateegia, ärikliendi turunduse ja müügipõhimõtted.
Koolitusprogrammi läbinu teab:
• mis on B2B turundus;
• kuidas segmenteeritakse B2B turgu;
• mis on väärtusahel ja kuidas seda kasutada B2B strateegia loomisel;
• kuidas luua äriturul kontakte ja kuidas neid soojendada;
• mis on KAM ja kuidas seda kasutada,
• mis on juhtumipõhine turundus ja kuidas seda kasutada;
• missugused on lepingutega seotud võimalikud riskid;
• kuidas lepingutega seotud riske maandada;
• missugused on kõige ohtlikumad klauslid lepingutes, millele tähelepanu pöörata;
• millele pöörata tähelepanu ostu-müügilepingu sõlmimisel;
• millele pöörata tähelepanu rahvusvaheliste ostu-müügi lepingute sõlmimisel;
• missugune on B2B digiturunduse protsess;
• kuidas panna B2B digiturundus vedama müüki;
• mis tingimustele peab vastama B2B koduleht;
• mis on SEM;
• kuidas kasutada SEM-i B2B turunduses;
• kuidas kasutada LinkedIn-i B2B turunduses;
• kuidas kasutada Twitterit mõjuliidriteni jõudmiseks;
• missugune on müügiprotsess;
• kuidas peetakse ostu-müügiläbirääkimisi;
• missuguseid strateegiaid ostu-müügiläbirääkimistes kasutatakse,
teab, missuguseid vigu läbirääkimistel tehakse ning kuidas neid vältida.

Koolituse läbinu oskab:
• kasutada väärtusahelat klientidele lisaväärtuse loomisel;
• luua lihtsamat kontaktide soojendamise plaani;
• näha B2B müügiprotsessi tervikuna ning seda oma ettevõttes kasutada;
• käituda läbirääkimiste protsessis professionaalselt ja vältida vigu.

Kontakt

Kontakt:
Aivi Tinnus
Kontakttelefon:
5688 6008
E-post:
aivi.tinnus@mi.ee

2. Koolitus

Koolituse andmed

Koolituse nimi eesti keeles
B2B strateegia ja müügiprogramm
Õppesuund
Ärindus ja haldus
Õppekavarühm
Turundus ja reklaam

Toimumiskoha aadress

Aadress
Harju maakond, Tallinn, Lasnamäe linnaosa, Peterburi tee 2, Koolitus toimub T1 Kaubanduskeskuses Marketingi Instituudi koolituskeskuses.Ühistranspordiga (buss, tramm, rong) lihtne kohale tulla. Auto parkimine koolitusel osalejale tasuta (parkimise juhised saadame enne koolitust)., 11415
Asukoha lisainfo
Koolitus toimub T1 Kaubanduskeskuses Marketingi Instituudi koolituskeskuses.Ühistranspordiga (buss, tramm, rong) lihtne kohale tulla. Auto parkimine koolitusel osalejale tasuta (parkimise juhised saadame enne koolitust).

Koolitus

Koolituse tase:
edasijõudnutele
Koolituse keel:
eesti keel
E-õpe
Jah
Koolituse jooksul esitatavate iseseisvate tööde arv, mille kohta annab koolitaja osalejale tagasisidet:
5
Auditoorsete õppepäevade arv:
5
Õppe kogumaht:
40 akadeemilist tundi
Auditoorse ja praktilise töö maht:
40 akadeemilist tundi
Maksumus käibemaksuga:
1 740.00 EUR
Koolitus lõpeb õpiväljundite hindamisega
Jah
Ligipääs liikumispuudega inimesele
jah

Toimumisajad

29-03-2019 - 10-10-2019
Lektor:
Anu-Mall Naarits
Eesti üks tuntumaid turunduskoolitajaid ja turunduskonsultante, kellel on turunduskogemust üle 20 aasta.
Ta on juhtinud turundus- ja müügimeeskondi Baltikas, Radiolinjas (praegune Elisa), Eesti Kindlustuses (praegune If Kindlustus).
Lektor:
Matis Metsala
Matis on töötanud turunduse ja turunduskommunikatsiooni alal alates 1996. aastast, olnud Delfi käivitanud meeskonna liikmena Eesti veebireklaami turu sünni juures.On olnud nii agentuuri, meediakanali kui kliendi positsioonis.
Lektor:
Katrin Nirk
Õigusbüroo Martinson ja Partnerid asutaja, jurist ja tal on pikaajaline kogemus AS SEB Pangas. Katrini tegevusvaldkonnad on lepingu-, perekonna-, tööõigus ning äriõigus.
Lektor:
Argo Sildvee
Töötanud merendus- ja ehitussektoris (eksportinud kruiisilaevadele uksi,mööblit jm) ning omab suurepärast kogemust kontaktide loomisel Aasias. Tihti on Argo kohta öeldud et “ Argo müüb sinna, kuhu keegi teine ei taha müüa või ei näe potentsiaali müüa”.

 

Bännerile klikates jõuate Tripodi kutsetesti tegemise lehele Bännerile klõpsates jõuate tööta ja õpi veebilehele Bännerile klõpsates jõuate Minukarjäär veebilehele Bänner viib veebivormile, kus saate esitada küsimuse töötukassa karjäärinõustajale Bännerile klikates jõuate tööelu.ee veebilehele

 

Kontaktid

Töötukassa bürood

E-post: info@tootukassa.ee
Töötukassa e-posti aadressidele saab saata maksimaalselt 10 MB mahuga e-kirju.

Skype: tootukassa

Infotelefon: 15501; 669 6513
(E-N 8.30-16.45; R 8.30-15.30, kuu viimasel reedel 8.30-12.30)

logo_eures01.png